馃嵎 ¿C贸mo es esto de vender vino sin hablar de vino? Bodegas espa帽olas que innovan desde el consumidor. 馃殌
Daniel L贸pez RocaDaniel L贸pez Roca Verificado • 1erI work for wineI work for wine
hace 45 minutos • Editado • Visible para cualquier persona dentro o fuera de LinkedIn
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馃嵎 ¿C贸mo es esto de vender vino sin hablar de vino? Bodegas espa帽olas que innovan desde el consumidor. 馃殌
Mientras muchas bodegas siguen centradas en terroir, barricas o ferias… algunas en Espa帽a est谩n innovando.
馃暤️♀️️ Su secreto: No piensan en el producto. Piensan en las personas.
5 casos reales (o inspirados en la realidad) que demuestran c贸mo vender vino contextualizando su consumo, no describiendo su sabor:
1️⃣ Vino para cuando se duermen los ni帽os
Bodega Basilio Izquierdo (Tierra Estella, Navarra).
Iniciativa real: Proyecto "Vino de Pago" incluye botellas de 375 ml + experiencias sensoriales (enfoque en sus momentos 铆ntimos).
Target: Padres exhaustos.
Clave: Entra en una rutina real (30 min de paz tras la batalla nocturna).
Nota: Pack con cuento QR, licencia creativa inspirada en "vino para momentos espec铆ficos".
2️⃣ El "vino funcional" del gym boutique
Bodega Clos Lentiscus (Pened猫s) + Gimnasio DIR (Barcelona).
En colaboraci贸n con "Can Bassons" (vino natural en formato 500 ml) se vende los viernes post-entrenamiento. Con etiqueta minimalista y claim: Claim: “Para quienes entrenan cuerpo y mente”.
Hablan de socializar, no de taninos.
3️⃣ Picnics "instagrameables"
Startup: Lalala Experience + Bodega Garciarromero (Rioja).
Botellas de 250 ml con tap贸n de rosca incluidas en picnics playeros. El vino Quinta Mil煤 es elegido por su practicidad y calidad.
Ganaron presencia en redes gracias a fotos de usuarios en la playa de La Concha.
El valor est谩 en la foto y la practicidad, no en la a帽ada.
4️⃣ "La hora del vino" para teletrabajadores
Coworking Wayco (Valencia) + Bodega Celler del Roure (Valencia).
Eventos "Afterwork con Vino Local" los jueves a las 18:30, con copa de vino incluida, en coworkings: no para vender, sino para crear comunidad.
Claim: "Vinos con historia, para crear historias".
Concepto: "Sponsor de la creatividad" como interpretaci贸n de su estrategia en espacios de trabajo.
El vino como herramienta social.
5️⃣ Te lo ponemos f谩cil (La Mancha)
Bodega Parra Jim茅nez (Albacete, La Mancha).
Redujeron su portafolio a 2 referencias clave: "Tierra Blanca" (blanco) y "Tierra Negra" (tinto).
Venta por WhatsApp: S铆, env铆os en 24h dentro de Castilla-La Mancha
Resultado: +40% ventas al eliminar la par谩lisis de elecci贸n.
Claim: "Vino honesto, sin complicaciones".
馃敟 El insight que los une:
No me pregunt茅is: ¿C贸mo vendo mi vino?
Preg煤ntame: ¿En qu茅 momento real de la vida de mis clientes puede entrar mi vino?
Y construye hacia atr谩s.
La industria necesita menos catas t茅cnicas… …y m谩s antropolog铆a del consumo.
馃憞
hashtag
Imagen Freepik
Mientras muchas bodegas siguen centradas en terroir, barricas o ferias… algunas en Espa帽a est谩n innovando.
馃暤️♀️️ Su secreto: No piensan en el producto. Piensan en las personas.
5 casos reales (o inspirados en la realidad) que demuestran c贸mo vender vino contextualizando su consumo, no describiendo su sabor:
1️⃣ Vino para cuando se duermen los ni帽os
Bodega Basilio Izquierdo (Tierra Estella, Navarra).
Iniciativa real: Proyecto "Vino de Pago" incluye botellas de 375 ml + experiencias sensoriales (enfoque en sus momentos 铆ntimos).
Target: Padres exhaustos.
Clave: Entra en una rutina real (30 min de paz tras la batalla nocturna).
Nota: Pack con cuento QR, licencia creativa inspirada en "vino para momentos espec铆ficos".
2️⃣ El "vino funcional" del gym boutique
Bodega Clos Lentiscus (Pened猫s) + Gimnasio DIR (Barcelona).
En colaboraci贸n con "Can Bassons" (vino natural en formato 500 ml) se vende los viernes post-entrenamiento. Con etiqueta minimalista y claim: Claim: “Para quienes entrenan cuerpo y mente”.
Hablan de socializar, no de taninos.
3️⃣ Picnics "instagrameables"
Startup: Lalala Experience + Bodega Garciarromero (Rioja).
Botellas de 250 ml con tap贸n de rosca incluidas en picnics playeros. El vino Quinta Mil煤 es elegido por su practicidad y calidad.
Ganaron presencia en redes gracias a fotos de usuarios en la playa de La Concha.
El valor est谩 en la foto y la practicidad, no en la a帽ada.
4️⃣ "La hora del vino" para teletrabajadores
Coworking Wayco (Valencia) + Bodega Celler del Roure (Valencia).
Eventos "Afterwork con Vino Local" los jueves a las 18:30, con copa de vino incluida, en coworkings: no para vender, sino para crear comunidad.
Claim: "Vinos con historia, para crear historias".
Concepto: "Sponsor de la creatividad" como interpretaci贸n de su estrategia en espacios de trabajo.
El vino como herramienta social.
5️⃣ Te lo ponemos f谩cil (La Mancha)
Bodega Parra Jim茅nez (Albacete, La Mancha).
Redujeron su portafolio a 2 referencias clave: "Tierra Blanca" (blanco) y "Tierra Negra" (tinto).
Venta por WhatsApp: S铆, env铆os en 24h dentro de Castilla-La Mancha
Resultado: +40% ventas al eliminar la par谩lisis de elecci贸n.
Claim: "Vino honesto, sin complicaciones".
馃敟 El insight que los une:
No me pregunt茅is: ¿C贸mo vendo mi vino?
Preg煤ntame: ¿En qu茅 momento real de la vida de mis clientes puede entrar mi vino?
Y construye hacia atr谩s.
La industria necesita menos catas t茅cnicas… …y m谩s antropolog铆a del consumo.
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