Beverage
Trade Network BTN identificó algunos tips para que las bodegas hagan
crecer la relación con su distribuidor, y de este modo incrementar la
presencia de marca.
1. Comunicarse mensualmente, por teléfono
(no email). Debe llamar a su distribuidor y crear una buena relación
con ellos. Las relaciones a largo plazo son vitales para el éxito de sus
marcas.
2. Solicitar informes de stock en forma mensual y si
nota un estancamiento del inventario, pida ayuda de inmediato. Revise el
informe para ver qué SKUs están vendiendo y cuáles no. Ver cuántas
cuentas fueron creadas y si van en aumento.
3. Material
promocional: Asegúrese de que los distribuidores estén debidamente
equipados con material. Su oficina siempre debe tener anaqueles de su
marca y todo otro material promocional.
4. Programación: Ofrezca
programación a sus distribuidores. Hay diferentes tipos de programas de
apoyo que un proveedor puede ofrecer para la construcción de una marca.
5.
Cumpla con los pedidos rápidamente: Los proveedores que procesan sus
órdenes dentro de las 24 horas son más profesionales que los proveedores
que se toman 4 días y constantemente tienen problemas de suministro.
6. Motivación: Debe motivar al Dueño, los Gerentes y Representantes.
7. Tener un plan anual (objetivos y marketing): Revise todos los años con su distribuidor.
8.
Incentivos: Asegúrese de que los incentivos y recompensas se otorguen
en tiempo y forma. (Lea nuestro artículo sobre Ventas y Programas de
Incentivos)
Fuente: http://beveragetradenetwork.com/en/article-base/8-important-tips-to-stay-close-to-your-distributor-296.htm
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